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创业者如何再转型?

日期:2017-10-25 10:53:37 来源:张有为老师微博 责任编辑:张有为


创业者如何再转型?(转自:@张有为 老师微博)
       某互联网平台一位的优秀员工,从公司辞职创业,组织了自己的团队(现在已近20人),专门给某实体企业做网上订单,后来,做着做着就做不下去了。就转型做电商服务,一段时间下来,感觉也很难做下去了,现在想谋求第二次转型。

       他的想法是做一个具体产品或设备的网络销售,这个想法我认为可行,但有几点需要深度思考或者说要重新认知:

1、作为创业者个人,仅凭娴熟的互联网推广和自己认为的“运营”能力,就能把一个具体的产品或设备的线上销售做好。我认为,这是不现实的。必须要到那个工厂去熟悉,或者说还要动手做一做,开开机器,具体的生产操作一下,从骨子里认识这个产品或设备,不是看看说明书,与工厂老板或相关技术人员“深度”的聊聊,就能回到互联网做销售的。

2、选什么产品或设备是最考验创业者的,就这位创业者来说,他擅长的是网络推广,再加上“运营”能力,而不是具体某行业的产品或设备。就这一条,基本上就把他难死了。消费品,我们天天在用,因此很容易理解它们,但过剩和同质化太严重,要把线上销售做好很难,可能现在没有几个创业者会在挤破头的产品上去创业。
       因此,仅有互联网的各种技术能力,而不具备传统实体企业的各种具体工作经历,无论卖什么产品或设备都不可能出彩,可能过个日子是可以的。

3、讲讲所谓的运营能力,其本质是精通淘宝等平台的各种规则,是一个平台的操作熟练工,不是放之四海皆能用的技能,换句话说离开了淘宝这个平台,你的运营能力就是零,或者是在趋于零。电商人定义的运营能力,就是淘宝平台的操作熟练工。

4、在互联网做销售创业,一定要用自己的字号或商标,千万千万不能用OEM厂的商标,这是铁律,不要问为什么了,这一点你一定要听我的。但随之而来的问题难度更大,OEM厂家的老板愿意吗?因为他会要求你起订量要达到多少多少,比这个问题更严重的是售后服务,对于一个创业者来说,会遇到很多不确定的因素。

5、创业者要始终牢记我的3个创业原则:
1)做熟不做生;
2)两头靠一头;
3)最佳是喜欢和擅长,最最佳是既喜欢又擅长。

6、创业是坚持创业的行动,这个坚持要三年,不能因为前期的难而放弃。绝大多数的创业者都会遇到这个问题,放弃的人很多,主要原因不是因为生意难做,而是没有足够的资金准备,一旦工资发不出去,基本上立马关门了。
       实际上,资金不足还是一个表面现象,更深层的原因是创业动机不纯,基本上都是想着要发财,而且要快速发财,越快越好。在这种创业心理驱使下,失败会来的很快,越想发财,失败越快。

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